案例背景

客戶王先生偶然的機會發現當地鎮上水產保鮮用冰的市場缺口。當地靠近海，水產資源豐富，捕撈上來的水產品種類繁多又新鮮，不少當地人從事水產生意。水產品新鮮易腐，不易保存，保質期極短，需要大量的冰在待售及運輸過程中進行降溫保鮮。但鎮子上沒有冰廠，唯有的一家冰廠在鎮子外，離海鮮碼頭比較遠。于是楊先生找到華林制冷，希望得到一些建議開一個冰廠。

王先生要求盡量以較低的人工成本及運營成本并依照當地的氣候、水電、運輸等條件建立冰廠。華林制冷在了解王先生的需求后，迅速派出專業的銷售人員及工程師前往當地進行考察。依照王先生的需求及當地海鮮碼頭的用冰情況，建議王先生建立一個6噸的塊冰機冰廠。

塊冰就是長方形的大冰磚，是所有冰類產品中外形尺寸最大的，與外界的接觸面小，不容易融化，非常適用于水產品的保鮮、冷卻、長途運輸等。

直冷塊冰機是生產冰磚的主要機械設備。冰泉制冷的直冷塊冰機擁有：高效換熱，環保安全；自動補水，自動脫冰；冰塊干凈衛生，可達食用標準的三大優勢。其蒸發器采用高效導熱的鋁合金材質，與制冷劑直接高效換熱，凍結溫度低，制冰速度快，且冰塊融化速度慢。

自動化程度高，自動補水、自動制冰、自動脫冰，無需人工操作。不需要使用鹽水，冰模長期使用無需更換，設備安全環保，冰塊干凈衛生，可達到食用標準。模塊化設計，操作簡單，占地面積小，安裝方便，現場接水接電即可制冰。

在進行了試水試電后，王先生的冰廠立即開始營業了。由于制出的冰質量好，不易融化，又離海鮮碼頭近，減少了運輸成本，海鮮碼頭超過70%的商家紛紛到王先生的冰廠訂購冰磚。一時間，王先生的冰廠生意應接不暇。此外，由于直冷塊冰機操作簡單，容易上手，減少了人工成本。更重要的是，華林制冷的這款直冷塊冰機非常節能，1噸冰僅消耗80度左右的電及1.1噸左右的水，也為王先生的水電開支節省了不少費用。

冰廠建成后，王先生反饋給我們說回本的速度要比他預想的更快，正在考慮繼續擴大冰廠的規模及產量，希望能繼續與華林制冷合作。因為華林制冷不僅可提供價優質高的出冰設備，還能從客戶的利益出發，提出實在的建議，而且售前售后的服務都非常有保證。